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B2B的“下半场?#20445;?#34892;业寡头垄断还是新起点?

中国B2B走到“下半场”,越来越多创业者感觉到各行各业B2B平台的殊途同归。

“以产业互联网的视角来看,目前B2B就是升级版的垂直领域供应?#22402;?#21496;,做好自己的角色,有价值地去赋能上下游是关键。”普华资本副总裁钟南海先生在2018年9月9日普华资本所投的“企业服务”项目的闭门分享会上说?#33487;?#20010;判断,得到了所?#26029;?#30446;CEO们的不少认同。

这次企业服务的私享会是由普华资本举办,荟聚旗下所投资的企业服务项目各路CEO精英所举办的会议,各行各业的不少受邀嘉宾发表了自己的精彩分享和笑话典故,爆笑与掌声齐飞,场面非常活跃愉快。

B2B赛?#26469;?.0撮合走到2.0自营之后,后者由于产业发展的?#35270;?#24615;好、供应链把控性强、盈利性突出等特点在行?#30340;?#21344;据了主流话语权,因此目前所提到的B2B主体范围涵盖了已经开始做出自营尝试的电子商务交易平台,广义上可以认为是企业服务的一个方向分支。普华资本邀请?#33487;?#38050;网、宋小菜、工品汇、贝登医疗、网化商城以及芯片超人在内的B2B交易型企业参与?#33487;?#27425;分享盛会。

这个市场究竟范围有多广?创业B2B项目有没有发展前景?

正如普华资本副总裁钟南海先生所讲的,“中国80万亿GDP里面有25%都是企业花的钱,其中60%左右都花在采购上面,因此差不多有20万亿的钱真真切切花在B2B里面。把市场进一步剖开,一万亿的市场包括钢材、生鲜、化学品、医疗器械、元器件和工业品等,因?#33487;?#20960;个赛道足够深,足?#36824;悖?#29702;论上来讲都能够产生巨头型企业。”

那么行业究竟有没有到达了下半场呢?

如果以上市为终点、寡头形态市场竞争、融资轮次为评判标准,B2B确实已经到达下半场,包括快消品、生鲜、MRO工业品和化工产品行?#30340;?#24050;经有寡头存在;然而平台对于各个传统行业的冲击力来讲,这并不好说。

产业互联网是一个长期的、不断教育的过程,因此“互联网+”的方式对于传统产业的渗透?#24066;?#35201;经过一个漫长的教育期来进行不断提升,而且一些行?#30340;?#30340;主要企业也会慢慢发生内部或者外部演变,甚至需要抛开互联网+ 这个风口的概念,脚踏实地的做好一个供应?#22402;?#21496;。

或许一切才刚刚开始。

1、从Retailer到工业品MRO——严彰的工业版“京东”

03年开始创业的时候,严彰只有23岁。15年?#25442;?#32780;过,青涩少年到接近?#25442;螅还?#22312;千人的会场还是小型的私董会,他都能侃侃而谈——这个没有当过从一开始就当自己老板的创业者,与内敛的外表相对应的,是其笃定的内心。

从工品汇创立开始,严彰就坚持走自营路线。严彰对工业MRO行业始?#21344;?#25345;自己的判断:物流是行业的核心,自营式最可靠的模式,而“自营差价”是最可靠的盈利,因此自营模式贯彻工品汇创立4年以来的始终。

然而这个坚定的创业者,在?#34892;?#20107;情上也须得作出妥协让步:工品汇的行业定位战?#28304;?#30452;接服务于终端转变成了服务于次终端、虽然志在使工业分销渠道扁平化,减少搬运?#26041;冢?#20294;原有的产业链条上,次终端的价值和地位是短时间内难以撼动的,在经营了一?#38382;?#26399;之后,工品汇发现,如何因势导利地服务好他们才是接下去生存下来的关键。

严彰认为,工品汇能给行业带来的价值在于:第一,如上文所说,减少不必要的流通?#26041;冢?#20351;得整个工业分销体系更加高效;第二,帮助品牌商进行深度分销,偏远地区场景;第三,实现渠道数字化,反向赋能于品牌商。

与第一、第二点相对应的是工品汇未来的愿景。严彰道,未来工品汇希望在各地建立5000家O2O店,并且能够做好自身的供应链配送能力去赋能这些小店。

品牌商与工业品MRO合作的主要目的就是深拓分销场景,以及实现销售分销渠道的数字化,这恰巧是工品汇的发展目标和未来能够立足的关键。从工业电气品类切入,慢慢拓展到劳保、五金工具等工业品类,再由之前的良好发?#25925;?#29616;自己的全品类扩张,工品汇正在逐步实现自身的工业MRO全品类电商之路。

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